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下午四点,苏宁将一份精心整理的Excel表格发到了赵志强的邮箱。
名单上整齐排列着五十个名字、联系方式和简单备注,其中四十五个是刘娜提供的“共享资源”。
当然这些所谓的潜在客户不可能是什么优质资源,如果真是优质资源也不可能便宜了苏宁。
不过这五十个人头恰好满足了苏宁如今的需求,最起码不需要被组长赵志强给踢出局。
“不错,动作挺快。”赵志强扫了一眼打印出来的名单,在几个名字上画了圈,“这几个可以先联系,上个月刚买了基础险,快到续费期了。”
“是!组长。”
苏宁点头记下,心里却想着晚上那个饭局。
刘娜发来的消息言简意赅:“七点,悦榕庄,穿帅点。”
下班前,刘娜滑着椅子凑过来,递给他一个纸袋:“换上!你那身西装太正经了,不适合今晚的场合。”
纸袋里是一件深蓝色休闲衬衫和一条修身西裤。
更衣室里,苏宁看着镜中的自己,衬衫恰到好处地勾勒出肩膀线条,解开的两颗纽扣露出锁骨。
这身打扮介于正式与随意之间,带着若有若无的暗示。
“完美。”刘娜吹了个口哨,递给他一瓶古龙水,“喷一点,别太多。记住,今晚你是我表弟,刚入行的大学生,单纯、上进,对保险行业充满热情。
“明白。”
悦榕庄的包厢灯光昏黄,墙上挂着抽象油画。
圆桌旁已经坐了两个人,一位是四十出头的女性,穿着香奈儿套装,手腕上的百达翡丽在灯光下泛着冷光;另一位年轻些,正在为她倒茶,很明显也是一个助理或者秘书的人设。
“李总,这是我表弟苏宁,刚加入我们公司的高材生。”刘娜的声音比白天的时候要甜了八度。
“明白。”
而那个李总的目光像X光一样把苏宁从头到脚扫了一遍,嘴角微微上扬:“不错!小苏,过来坐我旁边。”
她拍了拍身边的空位。
接下来的两小时便是一场精心设计过的表演。
刘娜负责介绍新产品,苏宁则被要求“简单说说保险理念”。
每当他说到专业处,李总的手就会“不经意”地搭上他的手臂;当他低头吃菜时,能感觉到桌下有什么轻轻踏过他的小腿。
“年轻人有前途。”等到签完了一份简单的保单后,李总将一张名片塞进苏宁衬衫口袋,指尖有意无意地划过他的胸膛,“小苏,我下个月有个闺蜜聚会,你来给我们讲讲理财规划?”
“好的!李总。”
“叫什么李总!叫李姐。”
“李姐。”
回程的出租车上,刘娜数着支票上的零:“三十万保费,够你过试用期了。李总可是我们蓝洋保险公司的VIP客户,每年保费至少要在两百万左右。
接着她瞥了苏宁一眼,“怎么?不高兴?又没让你真陪睡。”
“不是!我只是在想,保险本该是份正经工作。”苏宁摇下车窗,让夜风吹散身上的香水味。
“
“哈!”刘娜笑得前仰后合,“知道为什么老百姓讨厌保险推销员吗?因为百分之九十的人除了死缠烂打和出卖色相,根本不懂什么是真正的保险规划。”
“那我们现在做的事情不是没有任何意义?”
“错了!你没有明白我的意思,接下来除了要了解保险业务,还要利用好你的自身资源。”
“哎!以前我挺反感保险推销员的,确实没想到有一天会成为其中一员。
“习惯就好了。”
“今天的事情谢谢!回头我请你吃大餐。”
“一言为定!等到你凭借自己的实力开单,一定要请我去吃大餐。”
“没问题。”
第二天清晨,苏宁站在人民公园相亲角,手里拿着一叠传单。
周围挂满了征婚信息:“985硕士,静安有房”、“美籍华人,寻温柔贤惠”……………
“小伙子多大了?做什么工作的?”一位阿姨热情地拉住他。
“22岁,在蓝洋保险做理财规划师。”苏宁露出职业微笑。
阿姨的手像触电一样缩了回去:“哦?卖保险的啊!”
接着她便是转身就走,仿佛躲瘟神一样。
整个上午,同样的场景重复了七次。
偶尔有人被他外表吸引,可是一听“保险”二字立刻变脸。
中午时分,一个穿着太极服的大爷好心告诉他:“小伙子,换个说法。别说卖保险,说‘金融规划”、‘资产保全”,懂吗?”
“呃?谢谢大爷提点!你要不要了解一下保险产品?”
“呃?刚才是不是有人喊我?”
“有吗?”
“还真是!看来是我家孩子喊我回家吃饭了。”
“大爷,别急啊!你可以拿回一些传单回去了解一下,保险并不是大家所以为的骗子行业。
“行!那我回去研究研究。”大爷却是满脸敷衍的接过了一张传单。
“谢谢大爷支持!这是我的名片,有不懂的记得给我电话。”
“好!好。”
只是大爷拿着宣传单和名片刚离开没多久,便是顺手把宣传单和名片塞进了垃圾桶。
此时注意到了大爷动作的苏宁也是非常的无奈,意识到这份工作真的是很具有挑战性。
下午的部门例会上,赵志强宣布了一个消息:“下周胡经理会从江城分公司过来做分享经验,所有人必须参加,不许请假。”
会议室立刻骚动起来。
此时的苏宁也是不由得眼前一亮,毕竟这个胡曼黎可是《蛮好的人生》女主角。
对她印象最深的便是敢于保卫自己的婚姻,一直在努力的尝试挽回婚姻。
当然注定变心的男人是不可能具有激情的,但是胡曼黎的表现还是让取名感到佩服。
此时一旁的刘娜小声对苏宁介绍说道:“胡曼黎,咱们蓝洋保险公司的传奇,二十年卖了三个亿保费。去年那单八百万的年金险,客户本来要买竞争对手的,她硬是让人家退了已签的合同。”
“怎么做到的?”苏宁好奇道。
刘娜神秘地笑笑:“据说那客户儿子在美国出事,她连夜联系了当地最好的律师。当然,也有人说......”
她突然闭嘴,因为赵志强正冷冷地瞪着这边。
要知道这些背地里的谣言都是对强者的诋毁,在这个行业里,业绩永远是说话的权利。
三天后,苏宁在电梯里第一次见到了传说中的胡曼黎。
她四十岁上下,穿着爱马仕套装,头发一丝不苟地盘起,手腕上的卡地亚手镯叮当作响。
令人意外的是,她身边站着个穿格子衬衫的矮个子男人,抱着厚厚的文件袋。
“薛晓舟,理赔部的。”男人向苏宁点头致意,声音轻得几乎听不见。
“苏宁,雄鹰团队的业务员。”
“刚来的?”
“是的!刚入职蓝洋保险没几天。”
至于那个胡曼黎看都没看他们一眼,反而对着电梯镜子整理头发:“金总让你跟着我,就好好学。理赔那些条条框框,在真正的大单面前屁都不是。’
“是!胡经理。”
分享会在大会议室举行,座无虚席。
胡曼黎的PPT第一页就震撼全场??二十年累计保费3.2亿,客户续保率98%,最高单笔保费800万。
“保险卖的不是产品,是人性。”只见女主角胡曼黎的声音铿锵有力,在场的业务员一个个像是打了鸡血,“知道客户最怕什么吗?不是死亡,是死得没价值;不是生病,是生病后没人管。我每个客户生日都会收到手写贺卡,
他们子女升学我帮忙联系学校,家里老人生病我安排专家号。”
提问环节,苏宁举手:“胡经理,对于没有资源的新人,如何获得第一批客户?”
胡曼黎第一次正眼看他:“扫楼、扫街、相亲角,所有新人都是这么过来的。”
接着她顿了顿继续说道,“当然,如果你能认识一个李总那样的客户,另当别论。”
会议室响起暧昧的笑声,苏宁这才明白,那晚的事在蓝洋保险里根本不算秘密。
当然早就见惯了大风大浪的苏宁也没有感觉太难堪,毕竟人类在渺小的时候,自尊心反而是最为微不足道的。
分享会结束后,苏宁看见胡曼黎匆匆走向停车场,那里停着一辆黄色的凯迪拉克。
而驾驶座上的男人戴着金丝眼镜,正在看一本哲学书。
“那是她丈夫,东华大学教授。”刘娜不知何时出现在身后,“听说胡总监最近在竞选什么行业大奖,还请了记者去家里采访。”
“娜姐,你把那晚的事情告诉了同事,是不是不太礼貌?”
“重要吗?你一个新人头天便拿下了大单,真以为其他同事都是傻子?”
“他们的猜测是一回事!但是你的泄露消息又是另一回事,娜姐,我不希望这样的事情再发生。”
“怎么?生气了?”
“娜姐,我们之间是同事,以后的合作肯定会越来越多,你要是守不住秘密可能会很麻烦。”
“明白!我错了!向你正式道歉。”
胡曼黎破格入选今年保险行业南洋之星大奖的候选人,那是保险业务员最高荣誉,当红的“商业新势力”网站记者来家里对她进行专访。
胡曼黎特意把最好看的一侧对着镜头,她滔滔不绝讲述自己从业二十年来取得的成就,还把奖杯一一展示出来。
采访结束以后,胡曼黎想通过镜头和儿子说几句话,她儿子丁达尔今年十三岁,就读于上海一流的双语学校。
当晚,苏宁在“商业新势力”网站上看到了这篇专访。
视频里的胡曼黎光彩照人,展示着满墙奖杯。
镜头转到书房时,一个细节引起了他的注意,当她丈夫丁致远被记者认出是网红哲学讲师时,胡曼黎脸上闪过一丝不自然。
更微妙的是,当记者翻看书架时,有什么东西从书里掉出来。
胡曼黎迅速将其塞回去的动作,被摄像机无意间捕捉到了。
第二天中午,苏宁在食堂遇见了理赔部的薛晓舟。
这个看起来怯生生的年轻人独自坐在角落,面前摊开着厚厚的文件。
“这些都是胡总监的保单?”苏宁在他对面坐下。
薛晓舟慌忙合上文件:“例行检查......金总要求的。”
他推了推眼镜,“你是新来的苏宁?李总那个单子做得漂亮。”
“你听说过李总?”
“蓝洋保险公司大客户的理赔都经我手。”薛晓舟声音依然很轻,却带着某种奇异的笃定,“她去年那个住院理赔,病历上写着‘腰椎间盘突出”,实际做的是丰臀手术。”
苏宁正想追问,手机突然响起。
是刘娜。
“快回办公室!赵队找你,说李总介绍了新客户!”
挂掉电话,薛晓舟已经收拾好文件准备离开。
临走前,他意味深长地说:“这个行业,表面越光鲜,背后越精彩。”
回到工位,苏宁发现桌上放着一盒包装精美的巧克力,卡片上写着:“今晚七点,我家有个小型酒会,期待你的理财建议。
巧克力盒下,压着一把凯悦酒店的房卡。
“
“我草!”
此时的苏宁真的是不知道该说什么好了,没想到自己有一天会变得如此低微。
当然这才是身为普通人真正的现实世界,为了活命都在拼尽全力的努力。
当然有时候这样的努力在有些人看起来特别的可笑,以前的苏宁同样也是这样的想法,直到今天才算是感受到了来自于普通人的悲催。
刘娜担心苏宁会接受不了便是劝说道,“苏宁,这次可是难得的好机会!希望你能好好的抓住。”
“娜姐,我要是拒绝了会有什么后果?”此时的苏宁却是若有所思的问了一个问题。
“后果就是三个月之内离开蓝洋保险,然后像个灰溜溜的落汤鸡一样的颓废。”
苏宁并没有愚蠢的去询问刘娜做出过什么妥协,毕竟刘娜的成功和表现已经说明了很多的问题。
当然这也是刘娜愿意亲近苏宁的根本原因,她在苏宁的眼睛里没有任何一丝的厌恶。
