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胡曼黎站在窗前,看着手机屏幕上刚刚到账的六位数金额,嘴角微微上扬。
这是她选择与苏宁合作拿下的第一个大单,扣除这段时间的日常开销后,按照约定,苏宁已经将属于她的那份提成转了过来。
“看什么呢,这么开心?”苏宁推门而入,手里拿着两杯咖啡,将其中一杯递给胡曼黎。
“看我们的第一桶金。”胡曼黎接过咖啡,轻轻抿了一口,“比我想象的要顺利,终于不需要放弃自己熟悉的事业了。”
苏宁在她对面坐下问道:“那是因为你前期工作做得好。对了,你上次提到的那个艾中华,什么时候能约见面?”
胡曼黎的眼睛亮了起来:“巧了!我正想跟你说这事。”
接着她从抽屉里拿出一份文件夹递给苏宁,“这是艾中华的资料,他经营着一家叫‘华夏艺廊’的艺术品公司,在业内还是很有名气的。”
苏宁快速浏览着文件:“看起来是个优质客户,你手里的资源确实不错。”
“艾中华我都已经发展好多年了,一开始我接触他的时候,本来谈得倒是不错,结果最后他把保单给了其他公司。”胡曼黎耸耸肩,语气里却没有丝毫怨怼,“不过后来发生了一件事,让他对我的态度完全变了。”
苏宁好奇地抬头:“什么事?”
胡曼黎回忆道:“有一次艾中华筹办一个名品展,展出的都是价值连城的艺术品。开展前一天突降暴雨,展馆屋顶有点渗水。我正好去送资料,看到这情况二话不说就提醒,并且留下来帮忙。于是我和艾中华夫妇一起,连夜
把所有展品搬到了干燥的仓库。”
“厉害!没想到你对艺术品还懂?”苏宁惊讶地挑眉。
“我大学选修过艺术品保护,知道应该怎么处理。”胡曼黎笑了笑,“从那以后,艾中华对我刮目相看,每次都主动约我谈保险的事。我已经和他约好明天见面,我先去打前站,探探他的需求再说。”
苏宁点点头:“行!我等你的消息。另外我这里还有一个小道消息,太盈国际决定三个月内销量第一的,将会奖励这名销冠一辆豪华汽车。”
“真的假的?”
“应该是真的。”
“那看来我对这单也是势在必行了。”
“尽力而为就行!反正以后有的是机会。”
“苏宁,最近你和王雪的关系怎么样?”
“很好!每天王雪都是乖的很。”
“可以啊!看来你在泡妞这方面还是挺有水平的。”
“哈哈,还行吧!主要是运气不错。”
第二天上午,胡曼黎准时来到华夏艺廊。
艾中华的办公室装修得古色古香,墙上挂着几幅名家字画,办公桌上摆着一尊青铜器。
“曼黎来了,坐。”艾中华五十出头,头发花白但精神矍铄,指了指对面的椅子,“喝茶还是咖啡?”
“茶就好,谢谢艾总。”胡曼黎微笑着坐下,从包里拿出准备好的资料。
艾中华亲自给她倒了杯茶,然后开门见山:“曼黎,我这次找你,是想给我儿子买份保险。”
“好事啊!小艾总一定是惊喜坏了。”胡曼黎点头,正准备记录,
却听艾中华补充道:“不是我大儿子艾临江,是另一个儿子,马晓伟。”
“什么?艾总,你是开玩笑吗?没听说你还有一个儿子啊?”笔尖在纸上顿住。
胡曼黎抬头,对上艾中华略显尴尬的眼神。
“这事说来话长……………”艾中华叹了口气,“晓伟是我年轻时在乡下的女朋友生的,那时候我不知道她怀孕了。等我结婚生子多年后,晓伟才来找我认亲。”
胡曼黎保持着专业的微笑,但心里已经掀起了波澜。
为私生子购买保险,这单业务背后显然有着复杂的家庭关系。
“我想给晓伟买一份三百万的年金保险,”艾中华压低声音,“但这事必须瞒着临江。你能帮我处理吗?”
胡曼黎的手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
三百万的保单意味着丰厚的佣金,但这样的要求显然触碰了她的职业底线。
毕竟这件保险单子不光涉及到道德问题,还涉及到转移财产的法律问题。
所以说愿意接手这件案子的保险业务员不多,当然这也是艾中华找到胡曼黎的原因。
“艾总,我理解您的心情,但隐瞒重要家庭成员信息,可能会影响保单效力....……”她斟酌着词句。
然而此时艾中华的表情却是变得痛苦:“曼黎,你不知道我这几十年来心里有多苦。当年我根本不知道晓伟的存在,等我知道时,他已经十八岁了。这些年来,我一直在尽力补偿他,但又不愿伤害临江和他妈妈,只是没想到
这个私生子竟然会步步紧逼。”
看着这位平日里威严的企业家此刻流露出的脆弱,胡曼黎的心软了下来。
她思考片刻,终于点头:“好吧!艾总。我会帮您处理,但必须确保所有手续合法合规。”
艾中华如释重负:“太谢谢你了,曼黎。我就知道找你准没错。”
离开了艾总的公司之后后,胡曼黎立刻找到苏宁,并且将情况一五一十地告诉了他。
“私生子?三百万年金?”苏宁吹了声口哨,“这单子够复杂的。”
“苏宁,那你觉得我们能接吗?”胡曼黎有些忐忑,“从法律角度没问题,但道德上可能让我们站不住,另外这里面也涉及到资金转移的问题。”
苏宁打断她:“我们又不是道德审判官。客户有需求,我们提供服务,就这么简单。只要不违法,管他给谁买保险呢。”
胡曼黎松了口气:“那就好!艾中华给了我马晓伟的联系方式,我们得尽快安排见面签单。”
苏宁已经打开了保险系统开始设计保单:“交给我吧!明天就能出方案。”
“好!做下这笔单子,你离销冠的位置越来越近了。”
“其实我对销冠的名头并不是太看重!只要能赚到钱就行,毕竟在上海生活下去可不容易。”
“放心!只要你能一直和我合作,绝对不会让你缺少资源。”
“信你。”
第二天下午,胡曼黎和苏宁在一家咖啡馆见到了马晓伟。
他看上去二十七八岁,眉眼间和艾中华一点也不像,苏宁都开始怀疑马晓伟是不是艾中华的儿子了。
“马先生,这是根据您父亲要求设计的年金保险方案。”胡曼黎将文件推到他面前,“年缴保费30万,缴满10年后可以开始领取年金,保额300万。
马晓伟快速浏览着文件,突然抬头:“能不能直接把三百万打到我的账户?我不需要什么保险。”
胡曼黎和苏宁对视一眼,马晓伟的要求并没有出乎预料。
然而胡曼黎却是温和但坚定地解释说道:“马先生,这样做会有很大风险。如果艾临江先生发现这笔转账,可能会引发家庭矛盾。到时候最大的可能是你一分钱也得不到,而保险是一种更为隐蔽和安全的资产配置方式。”
“况且,”一旁的苏宁同样是补充说道,“年金保险有避税和资产保全的功能,对您长期来说更有利。”
马晓伟皱起眉头:“你们是站在我爸那边还是我这边?”
胡曼黎直视他的眼睛:“我们站在专业的角度。这份保单确实对您最有利。如果您现在急需用钱,也可以考虑保单贷款的方式。”
经过近一个小时的解释和劝说,马晓伟终于被说服,在保单上签下了名字。
毕竟他只是为了讹诈自己的亲生父亲,至于所谓的支付方式并不是太重要。
当然马晓伟不能一次性拿到这三百万,而是按月领取固定的费用。
不过这笔钱存在保险公司比银行利息要高不少。
另外马晓伟要活足够久才能把这笔钱领完,而且遇到婚丧嫁娶等大事也不能提前支取。
而且这份保单的受益人是艾中华,一旦马晓伟有什么不测,这笔钱最终还是艾中华的。
这些隐藏的重要信息自然是不可能告诉马晓伟,任何合同都是存在着限制和陷阱。
当然苏宁也不是原剧中的那个道德婊薛晓舟,自然不可能存在任何的心理负担。
走出咖啡馆,苏宁兴奋地搂住了胡曼黎的肩膀:“曼黎姐,又一个大单!看来我们配合得不错嘛。”
胡曼黎笑了笑,但眼神中有一丝忧虑:“希望这事不会给艾家带来麻烦。”
“那是他们的家事,”苏宁不以为意,“我们只管做好本职工作就行。另外也可以力所能及的帮帮他们。”
胡曼黎点点头,但心里明白,保险业务从来不只是冷冰冰的数字和条款,背后都是活生生的人和他们的故事。
这也是她热爱这份工作的原因,在金钱与数字之外,她能与人们生命中最真实的部分相遇。
不过家庭的事情还是让胡曼黎灰心丧气,维系了十多年的婚姻最终化为泡影。
紧接着胡曼黎突然接到教育机构李老师的电话,丁达尔上课时候玩游戏。
胡曼黎更是气不打一处来,她直接回家找丁达尔算账。
胡曼黎花重金让丁达尔上私立学校,他竟然这么不争气。
胡曼黎很痛心,只是躲在厨房暗自垂泪。
别看胡曼黎一直都是一副女强人的做派,但是真的很需要一个肩膀可以依靠。
“在哪?有时间出来陪我喝一杯吗?”
“好啊!王雪最近在学校里很忙,我正愁一个人在家里无聊呢。”
“那来我家好了!我要把家里的存酒都喝光。”
“哈哈,乐意奉陪。’
接着苏宁便是驱车来到了胡曼黎的家,等到知道了具体的事情之后,也是忍不住感到好笑了起来。
不过一旁的丁达尔却是感觉很是惭愧,毕竟这一次确实是他做的太过分了。
而苏宁连续两次拿下了大单立刻便是在太盈国际引起了轰动,要知道苏宁的一个单子比别人三个月加起来还要多。
当然苏宁所在的销售团队的负责人是最为惊喜的,毕竟苏宁的成功同样是属于整个团队。
然而那个唐玲却是感觉更加的郁闷了起来,因为苏宁的成功让她感觉很不爽,就好像狠狠地打了她一巴掌一样。
唐玲满脸不屑的看着眼前的薛晓舟通知说道,“薛晓舟,你被开除了。”
“什么?”薛晓舟虽然已经有了心理准备,但是事情真正发生的时候,还是让他有些接受不了。
“一个月了,还没有开一单,你认为太盈国际还会养废物吗?”然而唐玲开除薛晓舟的理由非常的充分。
“我......我要告你职场凌霸。”
“随便!反正这都是公司的规定,哪怕告到天涯海角也没用。”
“我......”
薛晓舟自然是知道告唐玲职场凌霸是不可能的,毕竟保险销售公司这是一个特殊的行业。
另外他也是听说了隔壁组那个苏宁的两个大单,内心里自然是对苏宁羡慕的不得了。
当然他不知道这些大单和资源都是本应该属于他的,要不然肯定会被气得半死。
灰溜溜离开太盈国际的薛晓舟满脸苦涩的看向苏宁,“苏宁,恭喜你。”
“别气馁!你只是没有找对自己的定位。”苏宁却是感慨万千的拍了拍薛晓舟的肩膀。
“你说得对!或许我真的不适合这一行。”薛晓舟此时也是意识到了自己的缺点。
“薛晓舟,我有你的微信,回头我们出去喝一杯。”
“好啊!今晚怎么样?”
“没问题!东华大学附近有一家很不错的小餐馆?”
想向苏宁取经的薛晓舟挺在意这次聚餐,“好!我们晚上不见不散。”
苏宁心里一动便是提醒薛晓舟带上他的小女友,“记得带上你的女朋友!我也会带上自己的女朋友。”
“好。”
苏宁感觉薛晓舟并不适合卖保险这一行,因为他太喜欢钻牛角尖了。
一开始的保险理赔员反倒是更加的适合他,可惜他并不满意,还是想要赚更多的钱。
尤其是苏宁感觉薛晓舟在卖保险时显现的特别执拗,而且某些行为还显得特别的没有必要。
